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仪器仪表营销新模式,开拓新市场所需

来源:网络  点击:次  时间:2012/11/13 17:03:31
    

今年上半年,全国仪器仪表行业累计完成工业总产值3075.09亿元,同比增长14.86%;完成销售产值2980.36亿元,同比增长14.94%。1~6

月,全国仪器仪表行业完成出口交货值514.13亿元,累计同比增长10.18%。过去的十一五期间,中国的仪器仪表行业增长速度在20%左

右。

可见,仪器仪表行业在受原材料成本、人工成本的等因素影响之后,从高速的增长区位步入相对缓慢的增长阶段。而这种转变将伴随着的是

大部分企业面临更大的成本压力、库存压力等。在这种充满了不确定性的经济大环境下,广大的中小仪器仪表企业如何利用现有的资源灵活

的抢占市场显得尤为重要。


过去,仪器仪表行业大多采用上门拜访、展会销售、电话销售,后来随着互联网的普及,网络营销成为广大仪器仪表企业营销战略的一部分

。如今,随着中国网民基数的日益庞大,仪器仪表行业的销售模式开始发生根本性的迁移,网络营销从最初的概念炒作真正发挥作用。据笔

者了解,一些小的仪器仪表代理企业、厂家网络营销份额占到了公司的80%之上,而一些大的仪器仪表企业更是成立了专门的电子商务公司

进行专业化运营,比如上海自动化仪表股份有限公司开辟上海自动化仪表营销网,安徽天康集团注册了安徽天康电子商务有限公司。


网络的普及给营销模式的根本变化带来了可能,甚至可以弥补其他营销模式的不同。比如现在的展会销售大部分存在以下几个缺点:1、展会

多,筹备期短。吸引力不够、缺乏专业性参展商少;2、展会举办地配套设施跟不上,虽然不少地方政府乐意举办,但交通、住宿、餐饮,

却跟不上;3、费用不低,效果不明显,性价比不高。4、展会缺乏创新和模式不能持续发展。有多早期做的成功的展会,成功一两届后性

质就变了,成为鸡肋。

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