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低压变频器企业可持续发展之路

来源:中自网  点击:次  时间:2012/8/30 13:24:24
    

  2011年是“十二五”开局年,这一年我国经历了复杂多变的经济形势,欧洲债务危机,日本地震造成的原材料缺货,以及国内通货膨胀,信贷紧缩等影响,尽管如此,国内GDP依然取得不低于9%的增长率。在此经济形势下,低压变频器市场格局也在发生变化,外资企业受到影响较大,增长减缓;而我国本土企业依靠国内强劲的GDP增长,加大研发投入,不断提高产品技术,进一步提高产品的在国内市场占有率。
  在节能减排的政策上
  3月5日,国务院总理温家宝在政府工作报告中坦陈,2011年,我国节能减排目标没有完成。“十二五”开局之年未能完成这一目标任务,使得未来几年节能减排的形势更加严峻。
  2012年是我国“十二五”规划“承前启后”的关键一年,中央政府延续2011年的各项政策,在2012年加大推动节能减排事业的力度。2012年我国将重点加快节能减排建设,加快传统能源清洁高效利用和新能源开发,发展低碳交通,支持绿色经济拉动绿色工业的发展。我国将加大对新能源、清洁能源的研发投入力度。广大变频器厂商应该结合自身研发实力,自身品牌优势,加大对节能行业以及新能源行业新产品的开发力度。
  在传统行业上。低压变频器应用领域非常广阔。目前低压变频器在我国应用较多的行业为纺织印染、电梯、起重机械、冶金、电力、石油石化、建筑楼宇、市政、化工、建材及机床等,同时,在一些原来应用变频技术较少的轨道交通、制冷等行业中,变频器应用的增长也十分强劲。
  低压变频器市场潜力巨大
  近年来中国低压变频器行业发展迅速,从2007年开始整体市场规模已达100亿元以上。尽管整个行业在2008年和2009年受到全球金融危机的一定影响,但整体市场仍保持增长,2010年我国整体宏观经济的好转,低压变频器市场将逐步恢复到危机前的增长水平。而我们预测近五年,低压变频器市场依然会保持快速发展,随后进入一个平稳发展的阶段。
  未来随着我国装备制造业的快速发展以及我国继续深入贯彻低碳、绿色、节能的发展道路,低压变频器作为先进的自动化装备及节能改造的核心设备之一,必将受益于新一轮的产业升级及新兴产业崛起。基于此,预计未来三年内我国低压变频器市场仍将继续保持两位数的增长态势。
  加大与科研院校的合作
  这是企业的长期的投入,短期未见成效的一个“宣传”途径,欧美的企业早已着手将自己的实验室搬进校园,让“未来的客户”了解他们的产品,习惯他们的产品。长远来看,这些做法将会对这些“未来的客户”在今后的产品选型上给予一定的指导作用。

  图表 45:各企业与大专院校的合作情况:
 
  企业类型 企业代表
  欧美厂商 西门子、ABB、施耐德、A-B、伟肯
  日资厂商 三菱
  台湾厂商 台达
  本土厂商 汇川、三晶、新时达

  宣传手法多样化
  与时俱进的自动化产业,客户对产品的售前要求在不断提升中,不仅要了解品牌,更要了解产品,更要听得到,看得到,摸得到。展会与巡展,宣讲产品的应用案例,将产品带到展会现场,利用移动互联、物联网等手段达到宣传的目的。让客户的感觉更直观。
  做好OEM市场与直销市场的整合发展
  近两年的市场变化与OEM市场的关系是密不可分的,2011年OEM整体市场上经历了前高后低的阶段。上半年一些内外在的经济原因造成低压变频器出现大范围缺货,OEM用户及代理商出现“恐慌性”囤货,这种大量积压的订单,也进一步压缩了下半年OEM行业自动化市场的新增订单量,下半年原材料、人工费用、能源费用等生产成本的上涨又一次加剧了OEM企业的经营负担。
  2012年上半年,OEM行业整体自动化市场将受到2011年下半年的影响,增幅将逐步放缓,直到2012年下半年,OEM市场将会逐步得到回暖。企业应平合自身销售渠道中OEM模式与直销模式的分配比例,来应对变化万千的市场。
  低、中、高端产品不同的发展方向
  低压变频器具有显着的节电和改进工艺控制水平的效果,是工业自动化一个核心的执行部件。未来,变频器将朝着根据行业客户细分化的不同要求而专门定制的方向发展;同时产品将进一步体现出低端、中端、高端不同应用功能的差异化发展趋势。高端产品将朝着集同步异步控制、开环闭环控制及伺服功能于一体,兼具强大网络通讯功能的方向发展。
  综合所述,低压变频器市场必将顺应时代的要求,一路前行,本土企业应该把握机遇,评估自身的实力与优势,结合中国市场发展状况,与时俱进,做大做强。

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